Những đòn tâm lý trong định giá sản phẩm – Priceless – Đọc sách online ebook pdf

Chiến lược giá luôn là một trong những vấn đề khó khăn và thách thức đối với các nhà quản lý doanh nghiệp. Bất cứ ai cũng đều phải đối mặt với những câu hỏi khó như: Giá này có ổn không? Doanh nghiệp đang định giá sản phẩm quá cao hay quá thấp? Doanh nghiệp nên tính phí bao nhiêu cho sản phẩm mới của mình? Liệu khách hàng có thỏa mãn với mức giá đó?

Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá bán của sản phẩm/dịch vụ như: nhu cầu của khách hàng, đối thủ, chi phí sản xuất và bán hàng, hay là các vấn đề về môi trường xã hội, kinh tế, sự chuyển dịch công nghệ…

Một quyết định giá bán không phù hợp sẽ lập tức ảnh hưởng tới sức tiêu thụ và định vị thương hiệu trong chiến lược phát triển dài hạn. Do vậy, khi ra quyết định về định giá sản phẩm, chủ doanh nghiệp cần tuân thủ những lý thuyết kinh tế và quy trình định giá lần đầu.

Trong cuốn sách này, tác giả William Poundstone đã miêu tả tâm lý ẩn giấu trong việc đánh giá giá trị sản phẩm/dịch vụ. Các thí nghiệm về tâm lý cho thấy doanh nghiệp không thể ước tính giá một cách “công bằng”, chính xác. Nói cách khác, những quyết định về giá nhiều khi chịu tác động mạnh mẽ bởi “sự vô thức”, phi lý. Khía cạnh tâm lý quyết định khá lớn việc định giá cho các sản phẩm/dịch vụ thành công. Các chuyên gia về marketing phải thành thạo và nhanh chóng nắm bắt, áp dụng những điều này trong chiến lược giá của mình.

Khởi nguồn từ lĩnh vực mới nổi của “lý thuyết quyết định hành vi”, đây là một cuốn sách tham khảo tốt cho giám đốc điều hành, chủ doanh nghiệp, các nhà quản lý kinh doanh, thậm chí kể cả chuyên viên bán hàng. Cuốn sách có nhiều ví dụ, thông tin dễ hiểu, rõ ràng và hữu ích để hướng dẫn người đọc từng bước nắm được cách quản lý giá sản phẩm của công ty. Nó cũng có nhiều phần đi sâu vào cách các doanh nghiệp nên tương tác với giá cả, qua đó cung cấp các chiến lược khả thi để tăng lợi nhuận và hiệu suất tiêu thụ cho doanh nghiệp.

Nếu doanh nghiệp bạn đang băn khoăn về việc định giá, hãy tham khảo cuốn sách này!