MBA Bằng Hình – Đọc Sách Online Ebooks PDF

Việc mua sắm, triển khai và phân bố vốn tài chính dưới mức tối ưu dẫn đến việc sử dụng dưới mức tối ưu các tài nguyên thiên nhiên, nguồn lực lao động và đổi mới sáng tạo trong một nền kinh tế. Trong phần này, chúng ta tập trung vào việc TRIỂN KHAI tối ưu.

Triển khai

Tối ưu

Chúng ta nên sử dụng vốn tài chính như thế nào?

Quyết định hành động không hành động

Mua & bán tài sản

Hiệu suất hoạt động

Chuỗi vốn bắt đầu với vốn dùng để mua tài sản, từ đó tạo ra những sản phẩm mang lại doanh số và gia tăng thu nhập ròng. Các chỉ số tài chính có thể giúp ta phân tích mức độ hiệu quả của việc quán lý chuỗi vốn.

Tất cả hàng hóa và dịch vụ đều chịu ảnh hưởng bởi thời gian. Tính hữu dụng của tiền mặt là dòng tiền tương lai, và những dòng tiền này chịu ảnh hưởng của thời gian. Giá trị của 100 đô la nhận ở hiện tại so với sau 5 năm là khác nhau. Tiếp theo, chúng ta sẽ xem sự thay đổi về giá trị này có thể được tính như thế nào.

Phần tiếp theo có vẻ đáng sợ nhưng nó thật sự thú vị. Theo trực giác, bạn biết rằng thu được 1.000 đô la lúc này không giống với cô được 1.000 đô la sau 5 năm nữa. Bạn có thể làm được rất nhiều việc với số tiền đó (như đầu tư vào thị trường chứng khoán). Vậy 1,000 đô la sau 5 năm nữa thật sự có giá trị bao nhiêu ở thời điểm này?

Bạn có thể đầu tư khoản tiền này vào nơi khác và nhận lợi tức, nhưng bạn cũng cần tính đến rủi ro trong trường hợp ai đó sẽ không trả tiền lại cho bạn. Chúng được tính vào “lãi suất chiết khẩu” (mức 4% trong trường hợp dưới đây, nhưng có thể là bất kỳ mức nào bạn muốn).

Hãy cùng phân tích công thức này. PV là con số bạn đang cố gắng tính ra (giá trị hiện tại). CFt là tổng số tiền trong tương lai, trong trường hợp này là 1.000 đô la (1+r) tức là 14%. t là thời gian (5 năm). Bùm! Giờ bạn đã biết giá trị hiện tại của nó.

Marketing là để quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Nguyên tắc đầu tiên: bạn không cố gắng phục vụ tất cả mọi người. Bạn chia nhỏ thị trường sẵn có, sau đó nhấm tôi một phân khúc, rồi định vị sản phẩm.

Đây là một trong những bước khó nhất trong marketing. Chúng ta muốn bán hàng cho tất cả nhưng nếu cố gắng làm thế, cuối cùng chúng ta sẽ làm suy yếu thông điệp sản phẩm của mình và khiến nó không hấp dẫn được ai cả. Hãy tập trung tìm hiểu đối tượng mục tiêu của bạn là ai, rồi từ đó định vị sản phẩm.

Ta có thể phân khúc và nhắm mục tiêu như sau: Chúng ta càng muốn cả thế giới là khách hàng của mình, chuyện đó càng không thể xảy ra. Thay vào đó, hãy nhìn vào thị trường tiềm năng, sau đó là thị trường khả dụng thực tế. Phân khúc thị trường rồi nhắm đến những khách hàng tiềm năng có giá trị nhất.

Sơ đồ hình thang là một cách hiệu quả để hoạch định con đường cho sản phẩm của bạn, xem nó kết nối với mục tiêu của bạn ra sao, và quyết định cách sử dụng kế hoạch đó để tạo ra tư liệu marketing.

Hãy hỏi những người hâm mộ cuồng nhiệt nhất của bạn xem họ thích gì (một đặc điểm cụ thể), tại sao họ thích nó (lợi ích từ sân phẩm), tại sao điều đó quan trọng (lợi ích cá nhân), và điều đó liên quan như thế nào đến giá trị cá nhân ở mức độ cao. Điếm gặp nhau giữa sản phẩm và lợi ích cá nhân là nơi điều kỳ diệu xảy ra.

Bây giờ bạn có thể định vị các tài liệu marketing của mình thông qua góc nhìn của nhóm khách hàng yêu mến sản phẩm, đồng thời nhắm mục tiêu tới nhóm khách hàng đang phân vân để có được những khách hàng mới.

Hãy lấy ví dụ là công việc bản nước chanh của chúng ta và thực hiện một vài phỏng vấn nhóm yêu mến. Bạn sẽ có kết quả là một “Sơ đồ phân cấp giá trị” hình thang như dưới đây. Khi nhận ra mẫu hình của các phản hồi, bạn có thể tô đệm những dòng này và tập trung vào những ô về cầu nối mối liên quan cá nhân.

Khi thực hiện các ý tưởng mới và marketing chúng, hãy đảm bảo bạn có thể vượt qua bài thử nghiệm phía trên. Bạn cũng có nhiều khía cạnh, góc nhìn của bạn càng sắc bên. Tương tự, một cách hay để biết liệu một ý tưởng sản phẩm có tốt không là hỏi xem mọi người có mua sản phẩm đó không và mua với giá bao nhiêu.

Hỏi

Trong thang điểm từ 1-10, khả năng bạn sẽ mua sản phẩm này là bao nhiêu?

Bất cứ thứ gì trên 7,5 điểm đều là một sản phẩm đầy tiềm năng.

Thương hiệu KHÔNG phải là logo, hình ảnh hay khẩu hiệu. Đó chỉ là những cấu thành có thể giúp tạo nên sự thân thuộc với thương hiệu của bạn, nhưng một thương hiệu còn sâu sắc hơn thế. Ấn tượng để lại nơi khách hàng của bạn là gì? Những điểm tiếp xúc của bạn với khách hàng là gì?

ĐIỀU CỐT YẾU CỦA XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU

Đồng điệu với khách hàng

Khác biệt với đối thủ cạnh tranh

Tạo động lực nhân viên

Cái gì: chúng ta mang lại niềm vui cho trẻ

Làm thế nào: bằng cách làm ra đồ chơi

Tại sao

Vì trẻ em là tương lai của nhân loại và mỗi đứa trẻ đều xứng đáng được cười trong một thế giới tối tăm

Chúng ta nghĩ mọi người quan tâm tới những gì chúng ta làm, hoặc cách chúng ta làm việc đó. Thực tế, họ không quan tâm. Họ quan tâm TẠI SAO chúng ta làm những việc ấy. Đó chính là cốt lõi thương hiệu của chúng ta – và điều đó trở thành câu thần chú thương hiệu của chúng ta, định hướng cho mọi quyết định mà chúng ta đang căn nhắc. Hãy hỏi: “Quyết định này có phù hợp với cốt lõi thương hiệu của chúng ta không?” Nếu không, đừng thực hiện.