36 Kế Và 36 Đối Kế Trong Kinh Doanh – Web Tải Sách Miễn Phí Ebooks PDF

Sách 36 Kế Và 36 Đối Kế Trong Kinh Doanh của tác giả Hầu Gia mời bạn thưởng thức.

Kế 1: Thả bóng bắt mồi

Nội dung: Là kế dùng một hình ảnh (bóng) như người ta mong đợi hoặc không mong đợi để đạt được một điều lợi cụ thể (mồi). Đối kế là Thả mồi bắt bóng. Cao kế này còn được tiếp cận theo một cách khác, nhằm giải quyết mối quan hệ giữa danh và lợi, giữa tài sản vô hình và tài sản hữu hình.

Áp dụng:

Chiếu hình ảnh gây ấn tượng mạnh

Công ty Timex của Mỹ nổi tiếng thế giới về đồng hồ là do chiếu ra những hình ảnh ngoài sức tưởng tượng của mọi người. Khi chào hàng, nhân viên Timex ném mạnh những chiếc đồng hồ Timex vào tường hoặc bỏ vào xô nước. Khi quảng cáo trên truyền hình, chiếc đồng hồ được buộc vào đuôi ngựa chạy như bay, hoặc được ném từ trên cao xuống, hoặc buộc sau chiếc thủy phi cơ đang bay… Các nhà kinh doanh đồng hồ của Nhật Bản cũng không kém. Họ dùng máy bay trực thăng để ném đồng hồ từ trên cao xuống đất, ai nhặt được thì người đó lấy. Các kiểu quảng cáo như vậy đã làm chấn động dư luận. Hình ảnh gây ấn tượng mạnh khiến cho doanh số bán ra của hang đồng hồ Timex và một số hãng của Nhật tăng lên một cách đột ngột.

Tạo một hình ảnh thích hợp như người ta mong đợi

Một phụ nữ trẻ ăn mặc một cách lạ đời, quái đãng,… đến xin việc tại một công ty. Trong khi giám đốc nhân sự còn đang choáng váng với cảm giác đầu tiên thì cô gái lại làm phức tạp thêm tình hình, bằng cách đánh một que diêm vào quần Jean của mình để mồi một điếu thuốc lá. Mọi người chứng kiến sẽ không mấy ngạc nhiên nếu cô ta không được tuyển dụng. Nhưng tình hình lại khác, cô gái ấy được nhận việc ngay, bởi công ty tuyển người là một công ty quảng cáo. Công việc mà họ đang cần thì thuộc ban sáng tạo, mà ban này thì đang tìm người ăn mặc kỳ quặc và có những cử chỉ lạ đời…

Định giá cực cao để lấy giá cao

Cách bán nhử mồi và ngoảnh mặt. Sử dụng nguyên tắc mỏ neo. Cái cột neo ban đầu định ra sẽ làm mờ đi khả năng phán đoán về sau.

Dùng giá thấp để lấy giá cao

Bảng báo giá hấp dẫn, thu hút ký hợp đồng, sau đó chi phí phát sinh bên buộc đối tác phải tự bỏ tiền ra.

Cảm giác thần bí

Kể một câu chuyện thần bí liên quan đến món ăn, khơi gợi sự thích thú, thần bí, trước khi mời khách ăn.

Dùng giả lấy thật

Câu chuyện rừng mơ của Tào Tháo.

Kế 2: Thả mồi bắt bóng

Câu chuyên xuất xứ:

“Thả mồi bắt bóng” là một câu thành ngữ phê phán loại người tham lam, không chịu an phận trong cuộc sống.

Chuyện kể có một con chó lượn qua hàng thịt. Nó quắp được một miếng thịt to và vội vàng tha mồi chạy. Lúc chạy ngang qua cầu, nhìn xuống lòng lạch, với làn nước trong veo, con chó thấy hình bóng của miếng thịt in dưới nước, xem ra còn to hơn miếng thịt nó gậm trong miệng. Thế là chàng ta bèn bỏ miếng thịt trong miệng, lao ngay xuống nước để chộp cái bóng của miếng thịt được rọi to dưới mặt nước. Kết quả miếng thịt cũng mất và bóng chỉ là bóng nên cũng tan đi khi miếng thịt không còn. Thế là con chó đành trơ mõm lội lên và không còn thức ăn để mà ăn.

Hình ảnh này gợi cho mọi người một loại người tham lam, thường không chịu an phận trong cuộc sống. Không chấp nhận những gì mình hiện có mà mơ tưởng đến những hình ảnh mông lung như chiếc bóng. Sự mơ tưởng làm mờ đi lý trí và không phân biệt đâu là cái có thật đâu là ảo ảnh và sẵn sàng đánh đổ những giá trị có thật mà mình có để bắt lấy những điều hư ảo.

Tuy nhiên,

Nội dung: “Thả mồi bắt bóng” với ý nghĩa là một kế sách ứng dụng trong kinh doanh là thả ra một điều lợi cụ thể để có được hình ảnh mong muốn. “Mồi” có thể hiểu là miếng mồi nhử, mà ta chịu bỏ ra để thu hút sự chú ý, và tạo được cái “bóng”. Cái bóng ở đây là hình ảnh, là danh tiếng của công ty.

Áp dụng:

Đầu tư cho hình ảnh

Đầu tư quảng cáo tuyên truyền, công tác xã hội. Từ đó tạo danh tiếng cho công ty nên sản phẩm được tin cậy.

Gây sự chú ý và thiện cảm

Cung cấp giá hạ cho 1 tổ chức, bảo trợ cho các cuộc thi. Từ đó nhiều người sẽ biết đến công ty, hình ảnh công ty được chú ý, người ta sẽ sử dụng sản phẩm của công ty.

Tạo hình ảnh tốt bằng chất lượng phục vụ

Dùng tiền để tạo uy tín

Hình thành uy tín cao nhờ thói quen mượn tiền và trả đúng hẹn. Nhờ đó, ta sẽ sử dụng uy tín có được cho việc vay mượn hay quan hệ tương tác.

Ví dụ: Uống bia không trả tiền: Ngày hội bia, báo chí đưa tin, quảng cáo, trò chơi,… có tên tuổi.

Kế 3: Phú quý kế

Nội dung: Là kế tôn tạo thân xác để cho người ta tin. Kế này dựa trên tâm thông thường của nhiều người là ngưỡng mộ, tin những người có đặc điểm nổi bật

Áp dụng: Người tế thiên hành đạo. Câu chuyện của Nguyễn Trãi dùng mỡ trên lá rừng tự nhiên, để kiến ăn nên có được có 8 chữ “Lê Lợi vì quân, Nguyễ Trãi vì thần”, và thả trôi theo sông. Vì thế, nhiều người tin và đi đầu quân cho Lợi.

Kế 4: Khổ nhục kế

Nội dung: Là kế hành hạ thân xác để người ta tin. Đối kế là Phú quý kế. H dựa trên sự biểu lộ của bản thân và quá trình từng trải gian truân để tạo niềm t hoặc khi tác động vào đối tác dựa vào tâm lý thông thường của con người là c thương cảm, dễ đồng cảm với những người không may, những người sa cơ lỡ và mà trở nên mất cảnh giác.

Áp dụng: Chịu đòn để gây niềm tin. Trong chuyện Tam Quốc bên Tàu, tra đánh nổi tiếng nhất là Xích Bích. Trong trận Xích Bích, mắt xích quan trọng nhất đòn khổ nhục kế của lão tướng Hoàng Cái. Chu Du cố tình đánh cho Hoàng Cái để tan xương nát thịt trước mắt bàn dân thiên hạ để Tào Tháo tin tưởng ông bỏ Ng đầu Ngụy. Kế trá hàng ấy thành công rực rỡ, khiến cục diện trận chiến trải qua m bước ngoặt mới.