Review sách Tăng Trưởng Thần Tốc tác giả Reid Hoffman, Chris Yeh

Review sách Tăng Trưởng Thần Tốc tác giả Reid Hoffman, Chris Yeh

LÀM SAO ĐỂ TÌM ĐƯỢC “LONG MẠCH” START-UP?

Trong chương trình Shark Tank, Shark Bình nói startup muốn thành công thì phải tìm được “long mạch”. Theo mình, thì “long mạch” chính là mô hình kinh doanh hiệu quả và có khả năng scale-up lớn với tốc độ cao (càng có tiềm năng scale-up nhanh, startup càng hấp dẫn nhà đầu tư).

Thế nhưng mình thấy mọi người biết về mô hình kinh doanh nhưng không phải ai cũng hiểu rõ thế nào là mô hình kinh doanh hiệu quả dù có rất nhiều thông tin, sách báo, tools, framework … trên mạng.

Vậy, làm thế nào để thiết kế một mô hình kinh doanh hiệu quả và thuyết phục bất cứ ai lắng nghe? Hoặc ít nhất nếu bạn có ý định đi thi Shark Tank thì cũng có thể ở nhà “tự chấm điểm” tiềm năng cho mình?

Trong cuốn sách “Bliztscaling – Tăng trưởng thần tốc” của Reid Hoffman (Co-Founder Linkedin và thành viên điều hành hàng loạt công ty lớn như Paypal, Airbnb) mình thấy có những point khá hay.

Trong đó, có 4 yếu tố tăng trưởng mà một mà một Startup phải có để có thể trở thành Unicorn trong tương lai gồm:

1.Quy mô thị trường.

Mình tóm gọn trong 2 ý. Một là phải xác định sản phẩm, dịch vụ của mình có thị trường và thứ hai là thị trường ấy phải đủ lớn.

Có thị trường hiểu một cách đơn giản là mình bán thì phải có người mua, làm product công nghệ thì phải xác định được là tại sao thay vì người ta phải dành 5 phút cho mình chứ không phải 5 phút để xem youtube hay lướt FB. Chứng minh điều đấy bằng những thử nghiệm nhỏ.

Còn vấn đề thị trường đủ lớn thì mình nghĩ có thể đi từ việc giải quyết những vấn đề lớn nhất của con người như môi trường, giáo dục, xóa đói giảm nghèo, du lịch, ăn uống… Chỉ cần gg đọc vài bài thông tin của Liên hợp quốc hay UNDP là đã thấy không thiếu những vấn đề có thị trường cực kỳ lớn rồi nhé. Đấy là ví dụ.

2. Phân phối

Phân phối là một trong những yếu tố quan trọng. Nếu không thể phát triển hệ thống phân phối sản phẩm, dịch vụ một cách rộng rãi và nhanh chóng, doanh nghiệp sẽ gặp phải rào cản tăng trưởng.

Làm content để phát triển thương hiệu cá nhân có thể cũng là một business đáng làm. Bởi sản phẩm của bạn – content có thể dễ dàng phân phối tới hàng triệu người trên các kênh Youtube, Instagram, Facebook… (nếu nó đủ thu hút)

Câu hỏi đặt ra là sản phẩm của bạn có dễ dàng phân phối không nếu bạn có 1 triệu khách hàng???

Thông qua các hiệu ứng lan truyền trên mạng xã hội, các apps store và sự phổ biến của smartphone, khả năng phân phối nhanh và tương đối vô hạn là một trong những ưu thế của các sản phẩm công nghệ. (Tuy nhiên ngành bán lẻ vẫn đùng dược nếu biết cách, trong cuốn sách có case của Zara mình không tiện note ở đây).

3. Tỷ suất lợi nhuận gộp cao

Lợi nhuận gộp = Doanh thu – Giá bán.
Ví dụ như để bán thêm 1 phần mềm từ điển Lạc Việt thì bạn cũng không phải tốn thêm chi phí viết lại phần mềm, hay bao bì, đóng gói (vì download trên mạng) thì đó là lợi nhuận gộp cao. Đây cũng là một đặc thù của sản phẩm, dịch vụ công nghệ.

4. Hiệu ứng mạng

Hiệu ứng mạng có thể hiểu là khi một user tham gia mạng lưới/cộng đồng hoặc sử dụng sản phẩm, dịch vụ sẽ mang lại giá trị lớn hơn cho chính mạng lưới/cộng đồng, sản phẩm , dịch vụ cho người dùng khác đến sau. Cái cuối cùng mà chúng ta mang lại cho cộng đồng chính là value (giá trị) và bạn trao đi bao nhiêu, bạn sẽ nhận lại bấy nhiêu.
Câu hỏi sẽ là mô hình nào có thể khiến bạn tăng giá trị mình cung cấp cho khách hàng theo cấp số nhân được?
Một số mô hình bạn có thể suy nghĩ bao gồm platform, cộng đồng, hệ sinh thái, market-place…