100 Điều Nên Làm Nên Tránh Trong Kinh Doanh – Web Tải Sách Miễn Phí Ebooks PDF

Giới thiệu tới bạn đọc cuốn sách 100 Điều Nên Làm Nên Tránh Trong Kinh Doanh của tác giả Thương Mưu Tử

CHƯƠNG II: KHÔNG GẶP GỠ KHÔNG THÀNH BẠN, KHÔNG QUEN BIẾT KHÔNG THÀNH THÂN THIẾT NHỮNG ĐIỀU NÊN VÀ KHÔNG NÊN TRONG GIAO LƯU THƯƠNG MẠI

Giao lưu thương mại là cuộc giao lưu giữa người với người, giữa công ty với công ty, giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, nó là sự bắt đầu của hợp tác thương mại, là khúc dạo đầu của việc tiêu thụ và cũng là sự tranh giành thị trường của các doanh nghiệp. Vì vậy, giao lưu thương mại không chỉ là chuyện tán gẫu. Trong quá trình giao lưu, ý định hợp tác, thái độ kinh doanh, niềm tin, tương lai liên doanh đều biểu hiện trong đó. Do đó, những thương nhân thành công đều cho rằng, thái độ và cử chỉ tốt đẹp, giao lưu lịch sự, đối đáp phù hợp đều mang lại cơ hội kinh doanh tốt và những hy vọng lớn lao cho tương lai kinh doanh cho bạn.

TRAO ĐỔI THƯƠNG MẠI CẦN PHẢI GIỮ THÁI ĐỘ VÀ THÓI QUEN TỐT

Trao đổi giao lưu thương mại cần để lại ấn tượng tốt cho đối phương để có sự hợp tác làm ăn. Do đó, cần luôn giữ thái độ, tâm trạng và thói quen tốt đẹp. Nói cách khác, trong giao tiếp cần chú ý những điểm sau:

Nhìn vào mắt đối phương, chủ động bắt tay.

Chủ động nói trước, trực tiếp giới thiệu.

Miệng tươi cười lộ vẻ thành thực.

Thái độ vừa phải.

Cố gắng dùng ngôn từ hóm hỉnh.

Không đóng kịch.

Nói năng rõ ràng, rành mạch.

Khi đàm phán, nhớ mang theo danh thiếp.

Không nên đưa danh thiếp tùy tiện.

Không nên vứt danh thiếp mà người khác đưa cho mình một cách tùy tiện.

Nhớ tên khách hàng.

Cần phân tích khả năng thành công của từng vụ giao dịch, không thể căn cứ vào ấn tượng của mình đối với người khác để xác định mối quan hệ.

CẦN PHẢI TĂNG LÒNG TỰ TIN KHI GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI

Kẻ thù trong các vụ giao dịch thường chính là bản thân mình. Các nhà tâm lý cho rằng, các hành vi sau có thể giúp khắc phục sự tự ti, tăng cường tự tin trong giao dịch:

Hai từ “dù sao” và “rốt cuộc” là từ phải tránh vì nó dễ làm ta mất ý chí chiến đấu.

Bồi dưỡng sự tự tin, dùng cách biểu đạt khẳng định là có kết quả nhất.

Cùng một việc, nếu dùng ngữ khí khẳng định sẽ loại bỏ được cảm giác tự ti.

Từ nào không có lợi cho mình thì lược bỏ, thay thế bằng từ khác.

Trừu tượng hóa vấn đề sẽ biến những việc đáng ghét thành dễ chịu.

Suy nghĩ tới những việc vui để quên đi những việc chưa hài lòng.

Nếu bị gây phiền hà, cần dùng phương thức khác để biểu thị mình.

Với bất kỳ việc gì, phải tính đến trường hợp xấu nhất.

Bí quyết khắc phục tự ti là dùng “chúng tôi” thay cho từ “tôi”.
Chỉ cần nghĩ mọi việc đều có lối thoát thì sẽ hết lo sợ.

Đánh giá cao ưu điểm của chính mình.

Khi phát hiện người khác cũng có khuyết điểm như mình, bản thân sẽ thoát khỏi cảm giác tự ti.

Phát hiện ra khuyết điểm của người giỏi hơn mình cũng giúp tăng thêm sự tự tin.

Khi phát hiện ra sức mạnh của đối thủ, chỉ cần đưa ra những điểm mình giống họ sẽ mất đi cảm giác sợ hãi.

Phát hiện ra một bí mật nào đó của đối thủ sẽ cảm thấy mình không còn bị đè nén nữa.

Khi bị đối phương ép, chỉ cần nghĩ tới biện pháp tương tự sẽ phân biệt rõ được tốt xấu.

Để tránh tự ti trước đối thủ mạnh, cần suy nghĩ tới năng lực và nhiệm vụ của mình.

Trước đối thủ mạnh cần có thái độ bình tĩnh.

Khi sắp bị đối phương đánh ngã, tốt nhất là phải đứng lên trước.

Để loại trừ sự chống đối của đối phương, hãy thử tạo ra kẻ thù chung.

Muốn thoát khỏi sự uy hiếp của đối phương, hãy nhìn thẳng vào điểm yếu của họ.

Khi đối mặt với nguy cơ thất bại, cần phải lạc quan để tăng thêm lòng tự tin.

Khi bị mê hoặc, cần phải quay về với trực giác.

Bất kỳ việc gì, chỉ cần tinh thông một yếu tố, một khâu trong đó, các vấn đề còn lại sẽ được giải quyết.

Thái độ kiên quyết sẽ làm cho ý chí kiên cường hơn.

Nếu ngày nào cũng kiên trì làm một việc gì đó, những việc khác cũng có thể kiên trì được.

Thường xuyên tạo dựng một “kẻ thù” trước bất kỳ sự việc nào thì sẽ không mất đi ý chí chiến đấu.

Nếu cho rằng việc đã thất bại thì hãy nhanh chóng nghĩ tới việc khác để bình tĩnh trở lại.

Khi rơi vào trạng thái bất ổn, hãy tự hỏi mình lý do vì sao.

Khi bất ổn, hãy ăn những thứ mình thích sẽ giúp cho sức lực dồi dào.

Phải tăng cường tiếp xúc để tạo thói quen tự tin, tránh những rụt rè.

Sau khi thất bại, cảm giác thất vọng lớn hay nhỏ phụ thuộc vào sự lý giải của bản thân trước những thất bại đó.