Câu Chuyện Khởi Nghiệp Từ Những Gã Khổng Lồ Công Nghệ – Web Tải Sách Miễn Phí Ebooks PDF

Giới thiệu tới bạn đọc cuốn sách Câu Chuyện Khởi Nghiệp Từ Những Gã Khổng Lồ Công Nghệ của tác giả Carl J. Schramm

Chương 2. Mười hai điều dành cho những ai khao khát khởi nghiệp

Trong sự nghiệp của mình, tôi đã từng được tuyển vào vị trí CEO cho một công ty bảo hiểm y tế, một công ty con của một “gã khổng lồ” quốc tế. Và đây là một công việc khiến tôi bức bối nhất trong cuộc đời của mình. Tôi nhận thấy ngành bảo hiểm y tế là một ngành có thể chuyển đổi theo những công nghệ mới trong việc phân tích dữ liệu, đẩy mạnh phạm vi bảo hiểm theo hướng đổi mới sáng tạo, cũng như cải thiện quy trình đòi bồi thường bảo hiểm nhằm cung cấp dịch vụ tốt hơn, đơn giản hơn cho khách hàng, xử lý hiệu quả hơn trong việc chi trả cho các bệnh viện và các bác sĩ.

Thay vào đó, điều tôi nhận thấy đầu tiên khi vào đây là: thành công chính là kẻ thù của đổi mới sáng tạo. Ngài chủ tịch công ty mẹ luôn nhắc đi nhắc lại với tôi rằng: “Đừng có làm trái với công thức. Anh đang đứng đầu công ty thu được về nhiều lợi nhuận nhất. Cứ tiếp tục chi trả cho những yêu cầu đòi bồi thường bảo hiểm đi.”

Cuối cùng, tôi rời bỏ công ty đó và thành lập một công ty mà qua đó tôi có thể đầu tư vào những công ty khởi nghiệp với đầy hứa hẹn trong ngành tin học y tế và quản lý rủi ro. Không lâu sau, tôi bắt đầu tìm kiếm những công ty khởi nghiệp mới, theo hướng đổi mới sáng tạo cho những công ty lớn cũng như cho các quỹ đầu tư mạo hiểm tại Thung lũng Silicon. Có lẽ do tôi đã từng được đào tạo trong lĩnh vực nghiên cứu, nên tôi luôn tò mò về việc liệu các công ty khởi nghiệp mới và những nhà khởi nghiệp có những đặc tính hay đặc điểm nào rõ ràng giúp dự đoán thành công hay thất bại sau này hay không. Các nhà đầu tư mạo hiểm thì luôn nói chắc chắn về khả năng có thể nhận ra một ý tưởng khởi nghiệp tuyệt vời, chỉ bằng cách đọc bản kế hoạch kinh doanh và có cuộc nói chuyện với những nhà khởi nghiệp. Tuy nhiên khi được hỏi về những tiêu chuẩn dùng để đánh giá một ý tưởng hay và chưa hay thì tôi lại chỉ nhận được những câu trả lời công thức. Một trong số đó là “Sản phẩm của công ty có giống như thuốc giảm đau aspirin hay không?” có nghĩa là sản phẩm này có giúp giải quyết vấn đề hiện tại? Hay tạo ra một vấn đề mới?

Khi tôi trở thành đối tác hữu hạn trong một quỹ đầu tư mạo hiểm, tôi đã bối rối khi nhận ra rằng sau bao năm kinh nghiệm, các nhà đầu tư chỉ có được một công ty thực sự thành công, trong tổng số 10 công ty được đầu tư vốn. Trong 10 công ty mà các nhà đầu tư lựa chọn để đầu tư thì có năm hoặc sáu công ty thất bại ngay trong những ngày đầu. Một vài công ty khác thì tiến triển chậm chạp như zombie vậy, không phát triển nhưng cũng chẳng chết đi. Tôi muốn tìm ra câu trả lời cho câu hỏi làm thế nào các công ty khởi nghiệp có thể thành công. Tuy nhiên những tài liệu tôi tìm được lại làm tôi nhớ về những cuốn sách hướng dẫn màu mè như “Bám sát lấy kế hoạch kinh doanh”, “Hạnh phúc của nhà đầu tư được đo bằng thông tin mà bạn gửi”, “Hiểu biết khách hàng” và “Hãy đối xử tốt với nhân viên của bạn”.

Con người kinh tế học tò mò trong tôi đã thúc đẩy tôi tiếp tục đi tìm câu trả lời. Trong quá trình vận hành công ty của mình, tôi đã nhận một công việc bán thời gian không lương tại một trường giảng dạy về kinh doanh với tư cách như một nhà khởi nghiệp trong vùng. Sinh viên đến tìm xin lời khuyên của tôi đã chia sẻ những gì chúng được học để có thể khởi nghiệp. Nói một cách ngắn gọn, vẫn là lên kế hoạch kinh doanh và bán ý tưởng của mình cho nhà đầu tư mạo hiểm. Nhưng rõ ràng con đường chông gai mà tôi đã đi hay con đường mà nhiều nhà khởi nghiệp thành công khác đã đi không hề giống như vậy. Đây cũng chính là vấn đề hóc búa mà tôi đã đem ra thảo luận rất lâu cùng với hội đồng nhà trường và những nhà khởi nghiệp khác. Tôi không thể cưỡng lại cơ hội quay trở lại nghiên cứu và cố gắng phân biệt những điều khiến một công ty khởi nghiệp phát triển thịnh vượng.

Tại Tổ chức Kauffman, tôi đã có vinh dự được gặp gỡ và tiếp xúc với hàng nghìn nhà khởi nghiệp. Trong mỗi cuộc trò chuyện, gặp gỡ tôi đều hỏi về những gì mà họ đã học được trong quá trình lên các ý tưởng và khởi nghiệp. Những bài học giá trị nhất mà họ lượm lặt được từ thành công của mình cũng như từ những thất bại hay thoái trào của công ty là gì?

Những câu chuyện mà họ kể đều là về những khó khăn nằm ngoài dự tính, những khách hàng đột nhiên biến mất, những cánh cửa đóng sầm, những rào cản đầu tư, bị đánh bại bởi những nhà khởi nghiệp khác, bị gạt bỏ bởi những người tự xưng là chuyên gia. Đó là chưa kể đến những bữa ăn rẻ tiền, sự phản đối từ gia đình nhà vợ/chồng, những chuyến du lịch bị bỏ lỡ và đương nhiên cả những đêm thức trắng. Tôi cũng tự rút ra bài học từ thành công, thất bại, những nguồn cảm hứng và những lần phát điên của chính tôi. Dưới đây chính là những gì mà tôi đã chắt lọc từ những câu chuyện chi tiết của những doanh nhân, những nhà khởi nghiệp thành công, dày dạn kinh nghiệm.