Get Backed – Ai Chống Lưng Cho Bạn – Web Tải Sách Miễn Phí Ebooks PDF

Giới thiệu tới bạn đọc cuốn sách Get Backed – Ai Chống Lưng Cho Bạn của tác giả Evan Baehr, Evan Loomis

1. Sự ra đời của Bài thuyết trình kêu gọi đầu tư

• Bài thuyết trình là gì?

• Lược sử huy động vốn của các công ty khởi nghiệp

• Sử dụng bài thuyết trình làm nguyên mẫu kinh doanh đầu tiên của bạn

Thuyết trình kêu gọi đầu tư là gì?

Thuyết trình kêu gọi đầu tư là tập hợp các từ ngữ và hình ảnh được sử dụng để minh họa câu chuyện và mô hình kinh doanh của một doanh nghiệp.

Bài thuyết trình giải quyết được ba việc: giúp mọi người hiểu, khiến mọi người quan tâm và khiến mọi người hành động.

Các doanh nhân khởi nghiệp đã sử dụng các bài thuyết trình để huy động vốn, tuyển dụng nhân viên và có được khách hàng, đối tác và nhà cung cấp. Nó là một trong những công cụ mạnh nhất mà các doanh nhân khởi nghiệp cần có trong những năm đầu tiên. Nó thể hiện tất cả các giá trị của một công ty khởi nghiệp – tầm nhìn, đội ngũ đứng sau tầm nhìn đó, các yếu tố chính trong mô hình kinh doanh, thông tin về nhóm khách hàng mà doanh nghiệp muốn nhắm tới và ngành nghề mà doanh nghiệp muốn phát triển.

Có hai dạng tài liệu thuyết trình:

1. Tài liệu trình bày: Sử dụng phương tiện hình ảnh để hỗ trợ phần diễn thuyết trong buổi gặp mặt nhà đầu tư hoặc sử dụng trên sân khấu trong ngày giới thiệu sản phẩm (demo day).

2. Tài liệu đọc: Một văn bản chi tiết và đầy đủ hơn để một người có thể đọc và hiểu hết toàn bộ nội dung khi không có bạn ở đó.

Lược sử về huy động vốn của các công ty khởi nghiệp

Nếu khởi nghiệp vào những năm 1960, cơ hội huy động vốn của bạn khá ít ỏi. Ngày nay, môi trường dành cho các công ty khởi nghiệp luôn ngập tràn các cơ hội.

Không chỉ trong lĩnh vực công nghệ và chăm sóc sức khỏe. Năm 2014, chỉ tính riêng các khoản đầu tư thiên thần đã lên tới 24,1 tỷ đô-la dành cho 73.400 doanh nghiệp. Thêm vào đó là 48,3 tỷ đô-la vốn đầu tư mạo hiểm cho 4.356 thương vụ. Và gấp đôi số đó đến từ nguồn đầu tư của bạn bè và gia đình. Đồng thời, các trang gây quỹ cộng đồng như Kickstarter và Indiegogo đã mở ra cánh cửa để các doanh nhân có thể gọi vốn và giúp định vị doanh nghiệp theo những cách thức hoàn toàn mới. Khi Điều IV của Đạo luật JOBS (JOBS Act) được thông qua vào năm 2012, gần như bất kỳ ai cũng có thể đầu tư và nhận vốn sở hữu trong các công ty khởi nghiệp, chứ không chỉ những người giàu nhất. Chúng ta đã phát triển từ chỗ chỉ có một vài công ty đầu tư mạo hiểm rót số vốn vài triệu đô-la vào các công ty khởi nghiệp cho đến lúc có vô số các nguồn để huy động cùng lúc nhiều khoản tiền lớn. Giờ đây, nguồn vốn để những nhà lãnh đạo có tầm nhìn và các doanh nhân khởi nghiệp huy động vốn đã trở nên sẵn có hơn bao giờ hết. Cũng có thể bạn đã biết hết các loại hình đó rồi.

Có thể bạn cũng biết rằng gọi vốn là việc khó. Đó là vấn đề quá khó hoặc cũng bình thường thôi, tùy thuộc vào người bạn nói chuyện mà thôi.

Bạn có thể đoán một doanh nhân khởi nghiệp nghĩ gì. Họ ghét bị ngăn cản. Đối với một nhà khởi nghiệp đang cố gắng huy động vốn, vấn đề của họ là không có đủ tiền để quay vòng. Mặt khác, các nhà đầu tư lại không muốn mất tiền. Nhưng họ cũng biết rằng phần lớn các công ty khởi nghiệp mà họ đầu tư tiền sẽ thất bại. Họ biết rằng không có đủ các công ty khởi nghiệp tốt để quay vòng.

Cả hai bên đều đồng tình rằng cần có cách tốt hơn để các công ty khởi nghiệp có thể tiếp cận những loại vốn thích hợp tốt hơn. Để làm được như vậy, các doanh nhân khởi nghiệp và nhà đầu tư cần tìm cách để đến được với nhau – tìm ra cơ hội để thu hút và gia tăng số người chịu ngồi cùng với ta. Thông thường, mặc dù không phải lúc nào cũng vậy, điều này có nghĩa là các doanh nhân khởi nghiệp cần đầu tư thời gian để “tán tỉnh” các nhà đầu tư còn nhà đầu tư sắm vai cô nàng e thẹn, khi thì đong đưa lúc lại từ chối phũ phàng.

Thời của các bản kế hoạch kinh doanh

Trong nhiều năm, cánh cửa đưa bạn đến với trò chơi tình ái này là thông qua bản kế hoạch kinh doanh.Khởi đầu từ các công ty như DuPont và GM – các doanh nghiệp có hợp đồng lớn với các cơ quan chính phủ như Bộ Quốc phòng Mỹ trong Thế chiến II, vì vậy những bản kế hoạch kinh doanh được làm theo mẫu kế hoạch chiến lược trong quân đội Mỹ. Sau khi phân tích kỹ càng về ngành, môi trường cạnh tranh, mục tiêu và những thị trường tiềm năng, các doanh chủ tham vọng sẽ trình bày thật chi tiết từng bước kinh doanh từ lúc bắt đầu cho tới khi kết thúc, cách vận hành doanh nghiệp, tăng trưởng lợi nhuận và chi phí theo từng năm, trên hết là mức giá họ hy vọng thị trường sẽ định giá doanh nghiệp khi họ bán nó đi hoặc đưa ra đại chúng.

Tài liệu kinh doanh khiêm tốn này cung cấp cho doanh nghiệp gần như mọi thứ họ cần để thực hiện ý tưởng kinh doanh của mình. Điều kiện cần duy nhất còn lại là sự xuất hiện của nhà đầu tư phù hợp, người nhìn ra giá trị của bản kế hoạch và đổ cả tấn tiền vào đó. Ý tưởng này thực sự hoàn hảo vào những năm 1980 khi tất cả các giáo sư giảng dạy kinh tế, các nhà tư vấn và huấn luyện viên chuyên nghiệp ở Mỹ đều xuất bản sách để biến những con người rất bình thường trở thành Steve Jobs hay Bill Gates tiếp theo của nước Mỹ thông qua một công cụ duy nhất: bản kế hoạch kinh doanh. Nghe thật tuyệt phải không?

Kế hoạch kinh doanh cho các công ty khởi nghiệp hóa ra lại là một trong những ý tưởng nghe qua thì rất tuyệt nhưng không hiệu quả khi triển khai thực tế. Steve Blank – doanh nhân liên tục (serial entrepreneur) và là Giáo sư của trường Stanford đã giải thích như sau: “Không một bản kế hoạch kinh doanh nào sống sót sau lần liên hệ đầu tiên với khách hàng”. Kế hoạch chỉ hữu hiệu khi tất cả những thông tin bạn cần đều đã có sẵn và tất cả những gì bạn cần làm là bắt tay thực hiện nó. Tuy nhiên, các công ty khởi nghiệp thực chất luôn phải vận hành trong môi trường có tính biến động cực lớn. Một công ty khởi nghiệp, như Steve Blank định nghĩa, là một tổ chức đang tìm kiếm mô hình kinh doanh, chứ không phải một tổ chức với kế hoạch đã sẵn sàng để thực hiện. Khoảng giữa năm 1982-1989, thời đại của cơn khát kế hoạch kinh doanh, 79% số doanh nghiệp trong danh sách Inc. 500 đã ra đời mà không có một kế hoạch kinh doanh chính thức (trong đó có Apple và Microsoft). Một nghiên cứu gần đây hơn cũng đưa ra kết luận tương tự: bản kế hoạch kinh doanh không hề quan trọng đối với thành công của một công ty khởi nghiệp.