Lập Kế Hoạch Phát Triển Kinh Doanh – Đọc Sách Online Ebooks PDF

Sách Lập Kế Hoạch Phát Triển Kinh Doanh của tác giả Brian Tracy mời bạn đọc thưởng thức.

4 – TÔI NÊN TÌM VỐN CHO DOANH NGHIỆP CỦA MÌNH NHƯ THẾ NÀO?

Khi bắt đầu làm doanh nhân, bạn thường có xu hướng lạc quan thái quá. Bạn nghĩ:

“Đây là một sản phẩm/dịch vụ tuyệt vời. Mình sẽ bán thật nhiều sản phẩm như thế và mình sẽ làm ra một số tiền khổng lồ.” Rồi bạn sẽ bị sốc. Cú sốc đầu tiên chính là sự khó khăn khi bán sản phẩm mới cho một khách hàng, là sự khó khăn để khiến một khách hàng mua hàng từ bạn khi họ đã khá thỏa mãn với sản phẩm đang sử dụng, hoặc họ không sử dụng những sản phẩm như thế này bao giờ.

Bạn cho rằng việc lựa chọn sản phẩm của mình là một quyết định rất đỗi hợp lý, nhưng thực chất thì họ chẳng mảy may quan tâm. “Tôi không quan tâm. Tôi không muốn. Tôi không thấy sản phẩm này có thể cải thiện cuộc sống hay công việc của tôi.”

Nguyên nhân hàng đầu khiến các công ty gặp rắc rối chính là vì họ hết tiền, và lý do họ hết tiền chính là vì họ không có đủ doanh số. Lý do họ không có đủ doanh số chính là họ chưa nghĩ thấu đáo về sản phẩm hoặc dịch vụ – ai sẽ mua, tại sao họ sẽ mua, họ sẽ trả bao nhiêu, sản phẩm này sẽ được sản xuất và phân phối như thế nào.

Đây đều là những yếu tố trong một bản kế hoạch kinh doanh, trong đó buộc bạn phải nghĩ thấu đáo về những yếu tố này trước khi bỏ ra những nguồn lực của mình. Chắc bạn biết câu chuyện xưa về một người lái xe qua miền quê và bị lạc đường. Anh ta dừng lại gần một người nông dân và nói: “Này ông, tôi đang cố đi đến chỗ đó từ đây.” Người nông dân ngồi nghĩ một lúc rồi: “Chà, thưa ngài, ngài không thể đi đến đó từ đây.”

Dù đây chỉ là một câu chuyện cười nhỏ, tuy nhiên có thể thấy rất nhiều người bắt đầu với ý tưởng xây dựng một doanh nghiệp, nhưng họ lại không thể làm được điều đó vì nhiều lý do. Khi tôi mở doanh nghiệp (và tôi từng mở nhiều doanh nghiệp), tôi nhận thấy yếu tố không thể thiếu chính là tiền, và tiền sẽ đến từ việc bán hàng.

Lý do số một khiến các công ty thất bại bất kể quy mô như thế nào chính là họ đã đánh mất sự tập trung vào việc làm ra tiền. Sau đó bạn sẽ phải mượn tiền. Bạn sẽ phải van xin, vay mượn hay thậm chí là ăn trộm.

Thỉnh thoảng tôi nói đùa rằng khi bắt đầu sự nghiệp diễn thuyết và tư vấn, tôi lại học cách bán hàng một lần nữa. Tôi bán nhà, bán xe, và bán cả đồ nội thất. Tôi chuyển sang ở nhà thuê. Tôi phải đậu xe cách đó một dãy nhà để không bị ngân hàng xiết nợ. Khi tiếp tục hết tiền, tôi bắt đầu đi tìm gặp bạn bè để mượn tiền.

Tôi tìm em trai, người cũng không được thành công cho lắm và mượn tiền của cậu ấy để có thể duy trì sự sống. Sau đó, tôi cũng phải đi mượn tiền từ những người bạn trong kinh doanh. Tôi phải vay mượn mọi thứ và bán đi mọi thứ. Như chúng ta đã nói, tình cảnh của người hết tiền gần như chẳng khác gì một chiếc máy bay đang lao xuống vậy.

Sau đó tôi học được rằng muốn thành công trong kinh doanh thì phải có những phẩm chất không thể thiếu nhất định, và một trong số đó chính là khả năng quản lý tiền bạc. Đó là năng lực tích lũy, tiết kiệm, phân bổ, sử dụng tiền bạc thông minh và tạo ra thêm nhiều tiền hơn nữa. Nhiều người đã khởi sự mà không có khả năng này, và đó chính là điều đã xảy ra với tôi.

Trong vòng hai đến bốn năm kinh doanh đầu tiên, bạn sẽ chạy đua với thời gian. Bạn sẽ chật vật, gặp nhiều khó khăn. Không ai tin là khởi đầu lại có thể khó đến như thế chỉ vì không có kỹ năng. Hầu hết các doanh nhân, với tỷ lệ 80/20, bỏ cuộc chỉ sau 1-3 năm đầu tiên, vì họ không có sự kiên trì để theo đuổi bất chấp mọi nỗi thất vọng.

Đôi khi người ta có nhà và họ phải bán nhà, thậm chí đi khắp nơi để vay mượn tiền từ mọi người. Đôi khi họ sẽ phá sản hoàn toàn. Đó là lý do tại sao ngân hàng không bao giờ cho bạn vay tiền. Đó là lý do tại sao các nhà đầu tư vốn mạo hiểm cũng không cho bạn vay tiền, bởi tỷ lệ thất bại lên tới 99%.

Bạn không chứng minh được mình có năng lực tích lũy tiền, sử dụng tiền và biến tiền thành nhiều tiền hơn, vì vậy bạn phải đổi lấy tài sản tài chính bằng tài sản mồ hôi của mình – bạn phải làm việc và làm việc. Nếu bạn không ngừng nỗ lực làm việc, đọc sách, học hỏi, nghiên cứu và đi khắp nơi mình có thể đi để tìm kiếm ý tưởng, thông tin, sự trợ giúp và ủng hộ thì sau cùng, nếu may mắn, bạn sẽ tìm ra bước ngoặt của đời mình.

Đó là lý do 90% doanh nghiệp được những người có kinh nghiệm kinh doanh lập ra lại thành công, trong khi 80% doanh nghiệp có người sáng lập không hề sở hữu chút kinh nghiệm kinh doanh nào thất bại: họ không biết mình đang làm gì.