Quảng Cáo Không Nói Láo – Web Tải Sách Miễn Phí Ebooks PDF

Sách Quảng Cáo Không Nói Láo của tác giả Hồ Công Hoài Phương mời bạn thưởng thức.

CHÂN THIỆN MỸ

Cậu con trai 5 tuổi của tôi một ngày nọ yêu cầu tôi mua sữa Kun của LIF thay vì sữa TH Truemilk như mọi khi. Tôi hỏi tại sao. Cậu bảo rằng vì con muốn cứu nông trại sữa như gia đình nông dân siêu phàm. Động lực của thằng bé quả thật lớn lao. Tôi đã chia sẻ điều này cho giám đốc công ty quảng cáo J.Walter Thompson (JWT) Việt Nam, công ty đứng đằng sau chiến dịch quảng cáo thú vị này, và ông bày tỏ sự lo ngại thật sự. Rõ ràng, quảng cáo có khả năng chi phối và dẫn dắt hành vi của chúng ta rất lớn.

Quảng cáo tạo nên làn sóng tiêu dùng mới để bắt kịp xu hướng. Quảng cáo khiến chúng ta bỏ tiền ra mua những thứ mà thật sự chúng ta chưa cần tới.

Nhưng nếu xét về mặt tích cực, quảng cáo đóng vai trò kích cầu, kích thích tiêu dùng từ đó kéo nền kinh tế phát triển. Xét về mặt kinh tế học, quảng cáo rõ ràng có lợi. Không có quảng cáo, sẽ không có tiêu dùng và sẽ không có sản xuất.

Nhưng bây giờ chúng ta hãy nhìn rộng ra, xét đến mức độ nhân văn và những đóng góp cho xã hội của quảng cáo. Tôi vẫn thích những mẫu quảng cáo Tết của Neptune hay Coca-Cola. Nó nhắc chúng ta về những giá trị Tết mà đôi khi chúng ta quên đi. Tết là lúc dù ai làm gì thì làm, cũng cố gắng về nhà sum họp. Tết là lúc mà chúng ta bỏ qua chuyện cũ để cho một khởi đầu mới. Tết luôn là đề tài quảng cáo rất thú vị vì giá trị nhân văn của nó.

Có một dự án quảng cáo Tết cho nhãn hàng Kinh Đô mà tôi phụ trách. Để đưa ra định hướng quảng cáo, tôi đã không cần phải đọc những bản nghiên cứu thị trường khô khan hay tìm hiểu thật nhiều về đặc tính sản phẩm. Thay vào đó, tôi lên mạng để đọc những câu chuyện, những bức thư mà người trẻ viết về ngày Tết. Đâu đó là cảm giác chán ngán Tết của người trẻ bận rộn. Đâu đó là những ý tưởng bỏ Tết ta của người trẻ hiện đại. Nhưng rồi có một bức thư của một cô gái gửi cho mẹ của mình. Cô nói rằng cô vẫn còn quý Tết lắm vì mẹ cô chính là người giữ Tết bao lâu nay.

Cuối thư cô viết: “Cảm ơn mẹ bao nhiêu năm gìn giữ Tết, để tụi con có một chốn quay về”. Đọc xong tôi tự hỏi rằng, khắp Việt Nam, bao năm nay, dù có ai phản đối Tết thì vẫn còn đó những người mẹ là những người cứ âm thầm chuẩn bị Tết, đón Tết, giữ Tết cho chúng ta, để giá trị Tết được truyền lại cho thế hệ sau. Họ, những người giữ Tết, xứng đáng được tôn vinh. Và phim quảng cáo năm đó, chúng tôi kết bằng câu “Tết vẫn đẹp ngọt ngào qua bao năm mẹ gìn giữ”.

Quảng cáo tạo ra hành vi tiêu dùng đồng thời cũng tạo ra hành vi tích cực. Quảng cáo thuyết phục chúng ta lái xe an toàn và đội mũ bảo hiểm. Quảng cáo nhắc người chồng hãy vào bếp sẻ chia cùng vợ. Quảng cáo khuyến khích chúng ta đi thật xa nhưng hãy luôn nhớ trở về, vì nhà là nơi tuyệt vời nhất. Quảng cáo gợi nhớ về những gì cha mẹ đã làm cho ta và làm con thì hãy luôn hiếu thảo. Quảng cáo dạy con trẻ biết yêu thương, người trẻ biết khát khao theo đuổi đam mê và người lớn tuổi biết lạc quan vui sống. Đó là giá trị chân thiện mỹ của quảng cáo.

Và đó cũng là điều khiến cho tôi cảm thấy công việc của mình có ý nghĩa.

Quảng cáo thật sự không nói láo như đúng tựa đề của cuốn sách này.

Vì ngày hôm nay người tiêu dùng đã quá thông minh và hiểu biết để phân biệt đâu là sự thật.

Chúng ta không có khả năng đánh lừa họ.

Quảng cáo có thể nói quá lên một chút để bạn chú ý.

Quảng cáo có thể làm phiền bạn đôi chút vì đơn giản thương hiệu không muốn bị xa mặt, cách lòng.

Quảng cáo có thể dùng những chiêu trò tâm lý học để hình thành nên nhận thức của chúng ta.

Quảng cáo có thể tôn vinh bạn một tí để tạo dựng hành vi tiêu dùng.

Nhưng hơn hết, quảng cáo sẽ giúp nền kinh tế phát triển bằng cách kích thích hành vi tiêu dùng và giữ lại những giá trị tốt đẹp của cuộc sống này.

Tôi vẫn luôn tin là vậy.

TỔNG KẾT CHƯƠNG 1

Trí nhớ con người không dành nhiều dung lượng cho quảng cáo và thương hiệu. Con người chỉ nhớ tối đa 3 thương hiệu trong cùng một ngành hàng.

Quảng cáo tác động vào bộ nhớ tức thời rất nhanh. Nếu quảng cáo không đủ hay, thương hiệu không quen thuộc, thông tin quảng cáo sẽ không được lưu lại.

– Thương hiệu được mã hóa thành dữ kiện và sự kiện trong bộ nhớ dài hạn của con người và phải được duy trì liên tục.

Vai trò quan trọng nhất của quảng cáo là gợi nhớ và duy trì hình ảnh thương hiệu trong trí nhớ người tiêu dùng để dẫn đến việc mua hàng lặp lại.

Quảng cáo tạo ra hiệu ứng khung, hình thành nên thái độ và nhận thức tích cực của người tiêu dùng dành cho thương hiệu.

Quảng cáo phải có khả năng tạo ra hành vi tiêu dùng bằng cả 3 cách tăng động lực, giảm trở lực và thêm trợ lực.

Cuối cùng, quảng cáo có tác động lớn đến việc phát triển nền kinh tế và giúp gìn giữ những giá trị tốt đẹp của xã hội.

Việc cần làm:

Xác định xem thương hiệu của bạn đã được mã hoá thành dữ kiện và sự kiện trong bộ nhớ dài hạn của con người như thế nào.

– Thương hiệu của bạn đã, đang và sẽ gìn giữ những giá trị tốt đẹp nào của xã hội và người tiêu dùng?