Tăng trưởng thần tốc – Đọc sách online ebook pdf

2011: SAN FRANCISCO, TRỤ SỞ AIRBNB

“Họ sẽ giết các cậu mất thôi.”

Đó là vào năm 2011, tại văn phòng của Airbnb, một công ty khởi nghiệp nhỏ bé với bốn mươi nhân viên, Brian Chesky, nhà đồng sáng lập kiêm CEO của công ty, vừa nhận được vài thông tin rất tồi tệ. Brian suy ngẫm về lời dự đoán đáng ngại đầy ẩn ý mà anh vừa nghe được từ Andrew Mason, nhà đồng sáng lập kiêm CEO của Groupon. Brian không thích điều đó.

Brian và các đồng sáng lập, Joe Gebbia và Nathan Blecharcyzk, đã chiến đấu vượt qua nhiều trở ngại để thành lập Airbnb, một trang web giúp mọi người dễ dàng trong việc cho thuê phòng hoặc thuê nhà nghỉ qua đêm. Lúc ban đầu, tất cả nhà đầu tư mà nhóm sáng lập tiếp cận đều từ chối, hoặc tệ hơn là phớt lờ họ. Công ty hiện đang trên đà phát triển, nhưng những ngày đầu khó nhọc vẫn còn khắc sâu trong trí nhớ họ, và họ không muốn có một trận chiến nữa.

Lần đầu gặp gỡ những nhà sáng lập Airbnb, Paul Graham, nhà sáng lập được đánh giá cao của vườn ươm tăng tốc khởi nghiệp Y Combinator (YC), đã nói thẳng với họ rằng ý tưởng của họ thật kinh khủng. “Người ta thật sự làm chuyện này sao!”, Graham hỏi một cách ngờ vực. Khi Brian xác nhận rằng thực tế, người ta đang cho thuê chỗ ở trong vòng một đêm, thì Graham đáp lời rằng: “Họ bị sao vậy?”.

Dù vậy, Graham vẫn nhận những anh chàng Airbnb vào chương trình YC kéo dài ba tháng. Không phải vì ông được truyền cảm hứng từ việc kinh doanh của Airbnb, mà vì ông ấn tượng với tài xoay xở của nhóm sáng lập này. Ông yêu thích câu chuyện (giờ đã nổi tiếng) về cách mà Chesky và những người đồng sáng lập đã xoay xở để trả chi phí trong lúc cố gắng đưa Airbnb đạt được thành công bước đầu. Năm 2008 chính là năm bầu cử tổng thống Mỹ, nên họ đã tạo ra và bán một loại ngũ cốc phiên-bản-đặc-biệt mang tên “Obama O’s” và “Cap’n McCains” – một kiểu chế nhạo ngọt ngào (hoặc một hình thức tri ân, tùy theo cách bạn nghĩ) dành cho hai ứng viên tổng thống năm đó, Barack Obama và John McCain. Sức sáng tạo và tính kiên trì mà những nhà sáng lập của Airbnb thể hiện qua màn “ngũ cốc doanh nhân” đã đưa họ bước qua cánh cửa vào YC; một khi đã được tham gia chương trình, họ điều chỉnh lại doanh nghiệp và đã có thể thuyết phục hai quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu, Sequoia Capital và Greylock Partners (nơi tôi là thành viên chủ chốt), đầu tư vào Airbnb.

Giờ đây, gần bốn năm sau, mọi vất vả có vẻ như đã được đền đáp. Sau khi ăn mừng lượt đặt chỗ thứ một triệu, Airbnb có dư dả vốn lưu động, và mọi thứ đã rõ ràng khi mà ý tưởng này có giá trị thực sự. Nhưng khi thành công, bạn sẽ thu hút sự cạnh tranh. Và đôi khi, sự cạnh tranh biểu thị cho một mối đe dọa chết chóc.

Trong trường hợp của Airbnb, mối đe dọa này chính là ba anh em đến từ Cologne, Đức: Oliver, Marc và Alexander Samwer. Họ trở thành tỷ phú bằng cách phân tích những công ty Mỹ thành công, nhanh chóng tạo ra những bản sao ở châu Âu, và trong nhiều trường hợp, họ bán lại những công ty “bản sao” này cho công ty chính gốc ở Mỹ. Trong vài trường hợp khác, nhà Samwer thực sự đã giữ lại và phát triển các công ty bản sao của họ; Zalando, “Zappos của châu Âu”, có trên mười ngàn nhân viên và trị giá hơn 10 tỷ đô la vào năm 2017.