Ứng Xử Với Trung Quốc – Góc Nhìn Trong Cuộc Về Siêu Cường Kinh Tế Mới – Web tải sách miễn phí ebooks PDF

2. THÂN THỂ TRUNG QUỐC, CÔNG NGHỆ NGOẠI QUỐC

Chìa khóa trong việc xâm nhập thị trường mới là tạo ra thương hiệu cho mình bằng cách xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng quan trọng nhất. Con đường đầu tiên của Goldman Sachs vào Trung Quốc là thông qua Hồng Kông và một trong các nhà kinh doanh quan trọng đầu tiên mà tôi gặp ngay từ đầu là Đổng Kiến Hoa, ông sau này là người đầu tiên giữ chức vụ Trưởng Đặc khu Hành chính Hồng Kông, cơ quan kế nhiệm chính quyền thuộc địa Anh Quốc. Ông sẽ giữ chức vụ này từ thời điểm chuyển giao năm 1997 cho tới năm 2005.

Đổng Kiến Hoa là chủ hãng vận tải Orient Overseas Container Line, được thành lập bởi cha ông, Đổng Triệu Vinh, một ông trùm vận tải có tầm nhìn xa trông rộng và cũng chính là người đã lập nên một trong những đội tàu biển lớn nhất thế giới và nổi tiếng nhờ việc mua chiếc tàu biển RMS Queen Elizabeth và biến nó thành một trường đại học nổi (con tàu này đã bị cháy trong khi đang tu sửa và chìm ở ngoài cảng Hồng Kông). Orient Overseas gặp phải khó khăn vào giữa thập niên 1980 khi xảy ra suy thoái trong ngành vận tải toàn cầu và khi đó, họ đã nhận được sự giúp đỡ phần nào từ các đối tác ở Trung Quốc đại lục.

Orient Overseas không mang lại nhiều công việc cho chúng tôi, nhưng Đổng Kiến Hoa là một con người thông thái, đồng thời ông là người có sự quan sát sắc sảo về Trung Quốc và cũng rất hâm mộ nước Mỹ. Sự gần gũi của Đổng Kiến Hoa với các nhà lãnh đạo Trung Quốc không chỉ khiến ông tin vào tính nghiêm túc trong tầm nhìn dài hạn của họ mà còn về khả năng thành công của quốc gia này. Ông là người ủng hộ mạnh mẽ đối với các chính sách kinh tế của Đặng Tiểu Bình và cũng chính ông đã khuyên tôi rằng Goldman Sachs nên tập trung vào Trung Quốc nếu chúng tôi thực sự muốn trở thành một thế lực lớn trong khu vực này.

Trong một trong các chuyến đi đầu tiên của tôi tới Hồng Kông, Henry Cornell – một chủ ngân hàng bất động sản và là người sau này sẽ điều hành hoạt động cổ phần tư nhân của chúng tôi ở đây — mô tả cho tôi về một khu vực bất động sản thượng hạng mà Đổng Kiến Hoa đang muốn xây dựng ở Bắc Kinh. Các kế hoạch để phát triển trung tâm thương mại Oriental Plaza thành một trung tâm thương mại đa mục tiêu và lớn nhất ở châu Á, gồm các văn phòng, căn hộ, trung tâm mua sắm, khách sạn và nhà hàng. Vị trí của nó không thể nào tốt hơn được: nằm ở góc giữa đại lộ Tràng An và đường Vương Phủ Tỉnh, chỉ cách Quảng trường Thiên An Môn một đoạn ngắn và có lẽ là khu bất động sản tốt nhất ở Trung Quốc. Như là để hiểu hơn về thị trường, tôi hỏi Đổng Kiến Hoa xem liệu Goldman có thể tham gia đầu tư không và ông đồng ý.

Năm 1992, tôi gia nhập cùng Đổng Kiến Hoa và một số nhà đầu tư khác khi họ bay đến Bắc Kinh để gặp nhà lãnh đạo Trung Quốc Giang Trạch Dân trao đổi về dự án này. Tôi đã từng làm việc ở Nhà Trắng trong những năm 20 tuổi và đã được gặp Tổng thống Nixon trong nhiều dịp, nhưng tôi vẫn cảm thấy hồi hộp với việc gặp Tổng bí thư Đảng Cộng sản Trung Quốc. Giang Trạch Dân có cá tính mạnh mẽ và cởi mở. Nhờ cách xử lý khéo léo các cuộc biểu tình của sinh viên khi ông là Bí thư thành ủy Thượng Hải, Giang Trạch Dân được Đặng Tiểu Bình chọn để điều hành đất nước vào năm 1989 sau sự kiện Thiên An Môn. Giang Trạch Dân dễ khiến người nước ngoài đánh giá ông thấp hơn thực tế vì ông có phong thái dễ chịu, với cặp kính viền đen dày cộp và vẻ ngoài giản dị.

Chúng tôi gặp Giang Trạch Dân tại Đại lễ đường Nhân dân – tòa nhà theo phong cách Xô Viết có cấu trúc giống một cái hang trải dài hơn 300m dọc theo góc Tây của Quảng trường Thiên An Môn ở giữa lòng Bắc Kinh. Có lẽ vì tôi là người phương Tây duy nhất trong nhóm khoảng chục người nên tôi đóng một vai trò lớn trong cuộc thảo luận. Giang Trạch Dân bắt đầu nói bằng tiếng Anh với tôi, nhắc tới những cái tên của các công ty Mỹ như General Electric, Boeing và IBM, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc Trung Quốc cần áp dụng các phương pháp kế toán Mỹ. Tất nhiên là ông ấy đúng: sổ sách của các công ty Trung Quốc nói chung là một mớ bòng bong, nếu đất nước này không áp dụng tính minh bạch và các phương pháp kế toán chặt chẽ hơn thì sẽ khó có thể bán cổ phiếu các công ty lớn của Trung Quốc ở nước ngoài. Ông nhìn thẳng vào mắt tôi khi nói “Tài sản bằng nợ cộng vốn cổ phần” và tôi phá lên cười. Như tôi vẫn thường nói sau này, tôi không chắc là các nhà lãnh đạo Mỹ có thể tóm tắt bảng cân đối một cách ngắn gọn như Giang Trạch Dân.

Chuyến đi này diễn ra ngay sau Thế vận hội năm 1992 ở Barcelona khi Michael Jordan và đội bóng rổ nam “Dream Team” của Mỹ vừa thể hiện màn trình diễn tuyệt vời. Thế giới cũng vừa được chứng kiến cảnh tượng các nữ vận động viên bơi lội Trung Quốc bất giờ giành được bốn huy chương vàng. Giang Trạch Dân hỏi tôi có theo dõi Thế vận hội không.